中古マンション売却にあたり、物件の実物を見ずに購入を決める方は基本的にいないため、内見はまず避けられません。
内見を多く受け入れる点がまずは大事であり、内見件数に関する目安は要チェックです。
今回は、中古マンション売却時の平均的な内見件数のほか、内見が少ないときやなかなか成約しないときのコツも解説します。
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中古マンション売却時の平均的な内見件数
中古マンション売却において、平均的な内見件数は約10件です。
必要な期間は内見のペースによって変わり、週1回のペースなら2～3か月となります。
以上がひとつの目安となりますが、内見を10回近くこなせば物件が売れるとは限りません。
良い買主と出会えるかどうかはご縁の問題でもあり、最初の内見ですぐに売れるケースもあれば、10回以上の内見を経ても売れ残るケースもあります。
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中古マンション売却で内見件数が少ないときのコツ
売却開始後に内見がなかなか来ないときは、まず売却価格を見直すのが有効です。
中古マンションの買主は基本的にリーズナブルな物件を求めており、よりお手ごろな価格に調整したほうが、内見にも来てもらえます。
買主からの反応は売却の時期によっても変わり、世間的に人があまり引っ越さない時期には、内見件数も減るものです。
多くの内見が見込めるのは、就職や転勤などで人が動く前の2～3月なので、可能なら2～3月にあわせて売却活動をしてみてください。
このほか、広告に載せている物件の写真が魅力に乏しいと、内見の申し込みも減ってしまうため、より魅力的な写真に差し替えるのもおすすめです。
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中古マンション売却で内見件数が多いのに成約しないときのコツ
十分な内見は来ているのになかなか成約しないときは、これまでよりも内見の準備に力を入れるのがおすすめです。
たとえば、室内が広く見えるように整理整頓をしたり、清潔感を出すために部屋中を掃除したりすると効果的です。
このほかでは、内見時の対応が原因で売り逃しにつながっているケースもあります。
買主は1日のうちに何軒も物件を見て回るものであり、最初のほうに回った物件の印象は、内見を重ねるうちに薄れていく傾向にあります。
自分の物件が買主の印象にしっかり残るよう、上等なスリッパを用意する、室内に芳香剤をセットしておくなど、おもてなしに力を入れたいところです。
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まとめ
中古マンション売却が決まるまでには、平均して10件程度の内見をこなすものです。
内見が少ないときは、物件の価格や売却の時期を見直すほか、広告に載せている写真を差し替えるのも有効です。
内見は来ているのに成約しないときは、内見の準備や当日の対応などを見直してみてください。
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