不動産売却にあたって押さえたいポイントのひとつに、希望価格にはできるだけこだわりたい点が挙げられます。
価格面でも満足できる形で売却を終えられるよう、価格に関するポイントは事前に確認したいところです。
そこで今回は、不動産売却時の価格の決め方と、希望価格にこだわるのがおすすめの理由をそれぞれ解説します。
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希望価格にこだわるのは可能？不動産売却時の価格の決め方とは
不動産の最終的な売却価格は買主との交渉により決まりますが、まずは売主側から価格を提示する必要があります。
売り出し価格を決める際には、まず売主の希望価格を確定します。
希望価格の設定は自由ですが、住宅ローンが残っている場合は、売却金だけで残債を清算できる金額にするのが基本です。
希望価格が決まったら、土地総合情報システムなどを使用して売主側でも相場を調査し、不動産会社に査定を依頼します。
不動産会社の査定では、一般的には過去の取引事例や公示価格などを根拠に適正価格が算出されます。
自分で調査した相場や不動産会社から提示された査定価格を確認したら、売主の希望価格と突き合わせ、正式な売り出し価格を決定していきます。
実際には、売り出し価格の決定方法は自由であり、売主の希望価格をそのまま採用しても手続き上の問題は発生しません。
ただし、不動産売却では適正価格を設定することが重要ですので、相場や査定価格を確認しておくことがおすすめです。
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不動産売却時には希望価格にこだわるのがおすすめの理由
不動産売却において希望価格にこだわりたいのは、同じ不動産は2つとなく、買主に気に入られれば売買成立するためです。
良い買主と偶然出会い、提示価格で即売れる可能性がある以上、希望価格にはこだわるべきです。
ただし、相場からかけ離れた価格では売却に時間がかかるため、希望価格にこだわる際にも相場を意識することが大切です。
売主側の時間的な余裕があっても、適正な価格は変動するものです。
急いでいない場合は手続きを早めに終える必要がないため、売主の希望価格が優先されやすくなります。
希望価格で買主が現れない場合は、少しずつ値下げし、買主が現れるのをじっくり待つことができます。
一方で、売主が急いでいる場合は、売れやすさを優先し、許容できる最低価格で売り出すことも考えられます。
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まとめ
不動産の売り出し価格は売主側で自由に決められますが、適正価格を付けるためにも、相場や査定価格は押さえておくのが基本です。
希望価格にこだわるのがおすすめの理由は、買主に不動産を気に入ってもらえれば売買は成立する点にあります。
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ひまわり土地建物 メディア担当
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